Vis labiau konkurencingoje namų dekoravime ir vestuvių rinkoje dirbtinės gėlės tapo populiaria kategorija daugeliui mažmenininkų dėl savo ilgos formos, lengvos transportavimo ir lengvos priežiūros. Tačiau prekybininkams, kurie yra nauji šioje pramonėje, dirbtinės gėlės kainos yra sudėtinga užduotis. Dėl per aukštos kainos gali sukelti klientų praradimą, o per žemos kainos gali sunaikinti pelną. Taigi, kaip mažmenininkai turėtų suformuluoti mažmeninės prekybos kainų strategiją, kuri yra konkurencinga ir pelninga rinkoje?
1. Kontrolės išlaidos iš tiekimo šaltinio ir išaiškina pelno maržas
Pirmasis mažmeninių kainų nustatymo žingsnis yra tiksliai suvokti pirkimo kainą. Kaip profesionalasdirbtinė gėlėTiekėjas,OULIOO®ilgą laiką teikė aukštos kokybės dirbtinių gėlių didmenines paslaugas mažmenininkams visame pasaulyje. Mes turime savo gamyklą ir palaikome didelio masto padirbtų gėlių pirkinius. Turėdami mažą minimalų užsakymo kiekį ir visas kategorijas, galime padėti mažmeniniams klientams žymiai sumažinti vieneto išlaidas.
Paimk vienąŠilko bijūnų dirbtinė gėlių puokštėkaip pavyzdys. Darant prielaidą, kad didmeninė kaina yra 1,20 USD, bendros išlaidos po pristatymo ir tarifų yra 1,50 USD. Paprastai pagrįsta mažmeninė kainų nustatymas paprastai turi aprėpti:
● Išlaidų kaina
● Rinkodaros ir eksploatavimo išlaidos (tokios kaip parduotuvės, pakuotės ir darbas)
● Pelno marža
● Mokesčiai ir platformos mokesčiai (jei taikoma)
Norint užtikrinti ilgalaikį pelningumą, rekomenduojama nustatyti bendrojo pelno maržą 50% ~ 70%.
2. Išanalizuokite rinkos kainas ir pozicijos prekės ženklo pažymius
Kitas svarbus formuluojant dirbtinių gėlių kainų nustatymo strategijas yra suprasti rinkos sąlygas ir konkurentų kainas. OULI®, kaip didmeninės dirbtinių gėlių prekės ženklas, daugelį metų giliai įsišaknijęs Europos ir Amerikos rinkose, „OoLI®“ pateiks realaus laiko referencines kainas ir pardavimo strategijos pasiūlymus bendradarbiaujantiems mažmenininkams, apimant įvairius karštai parduodamus produktus, tokius kaip:
● dirbtinė orchidėjų išdėstymas
● tikros lietinės lelijos gėlės
Rekomenduojama, kad nauji mažmenininkai rinktų konkurentų kainas per „Amazon“, „Etsy“ ar vietines gėlių parduotuves ir nustatyti mažmenines kainas pagal jų pačių prekės ženklo poziciją. Jei lyginamojo produkto kaina yra 6,99 USD, o jūsų pirkimo kaina yra 2,00 USD, galite apsvarstyti lanksčią kainą 5,99 USD ~ 7,99 USD.
3. Klasifikavimo kainų strategija siekiant pagerinti pelno struktūrą
Skirtingi dirbtinių gėlių kompozicijų tipai yra tinkami skirtingiems kainų modeliams:
● Viena gėlė (pvz., Vieno stiebo dirbtinė rožė): Tinka mažam pelnui, tačiau greita apyvartos strategija rekomenduojama kainuoti 2 ~ 3 kartus didesnę kainą.
● Dirbtinė gėlių puokštė (tokia kaip dirbtinė hortenzijos puokštė): turi dvigubą dekoravimo ir dovanų vertę, tinkančią nustatyti didesnį pelno maržą.
● Aukščiausios klasės pritaikytos (pvz., „PU Real Touch Orchid“): Derinant su medžiagų meistriškumo ir pakavimo paslaugomis, ji gali priimti aukštos klasės kainą-3 ~ 4 kartus ar daugiau.
„OULI®“ palaikome pritaikytą dydį, spalvą, pakuotę ir ženklinimą, kad būtų lengviau mažmeniniams klientams kurti diferencijuotus produktus, kad galėtume gauti didesnę kainų laisvę.
4. Naudokite festivalį ir scenos rinkodarą, kad pakoreguotumėte kainų nustatymą
Mažmeninės kainos nėra statiškos. Norėdami padidinti pardavimus, rekomenduojame lanksčiai pakoreguoti kainą festivalių metu. Pavyzdžiui:
● Ribota dirbtinė rožių puokštė, paleista Valentino dieną
● Vestuvių dirbtinių gėlių paketas, reklamuojamas vestuvių sezono metu
● Naudokite preferencinę kombinuotą kainą, kad pritrauktumėte naujus vartotojus, kai keičiant sezoną keičiant akcijas
Be to,OULIOO®Pateikia visą „vieno langelio“ gėlių sprendimo palaikymo rinkinį, kuris padėtų mažmenininkams vykdyti festivalio rinkodarą
5. Norėdami palaikyti „Premium Space“ palaikymą, naudokite prekės ženklo pridėtinę vertę
OULI® reikalauja naudoti ekologiškus medžiagas, išskirtinį meistriškumą ir minkšto jutiklinio modeliavimo technologiją („Real Touch“ apdaila). Jos produktai yra plačiai naudojami vestuvių aranžuotėje, namų dekoravime, komercinės erdvės parametruose ir kituose scenarijuose. Tarp mūsų partnerių yra daugybė butikų namų baldų parduotuvių, vestuvių planavimo kompanijų ir aukščiausios klasės universalinių parduotuvių klientų. Remdamiesi aukštos kokybės produktais ir stabiliu tiekimu, mes padedame jiems nustatyti vidutinio dydžio prekės ženklo įvaizdį vietinėje rinkoje.
Perduodami pagrindinę „aukštos kokybės dirbtinių gėlių + patikimos tiekimo grandinės“ vertę, galite nustatyti mažmeninės kainos lygį tokiu lygiu, kuris labiau palankiai vertina prekės ženklo kūrimą.
6. Sukurkite lanksčią ir tvarią kainų nustatymo sistemą
Galiausiai rekomenduojame įvertinti didmeninę ir mažmeninės prekybos kainų sistemą kartą per ketvirtį, derinant pardavimus, klientų atsiliepimus ir atsargų apyvartą bei dinamiškai optimizuojant produkto struktūrą. OULI® gali pateikti duomenų palaikymo ir geriausiai parduodamų rekomendacijų ilgalaikiams kooperatiniams klientams, kad padėtų sukurti labiau mokslinio pelno modelį.
Išvada:Sukuriant pagrįstą dirbtinių gėlių mažmeninės kainų strategijos formulavimą yra raktas į tiekimo grandinės efektyvumo ir klientų pasitenkinimo sujungimą. Nesvarbu, ar daugiausia dėmesio skiriate padirbtoms gėlėms namų dekorui, dirbtinėms vestuvių aranžuotėms, ar siekiate pritaikytų dirbtinių augalų, „Ouli®“ gali būti jūsų patikimas didmeninis partneris.
Jei jums reikia gauti naujausią dirbtinių gėlių didmeninį katalogą ar nemokamas patarimus dėl kainų nustatymo, nedvejodamisusisiekiteMūsų verslo atstovai. Mes norime augti kartu su pasauliniais mažmenininkais, kad sukurtume gražesnį ir vertingesnį gėlių verslą.
Autorių teisės © 2025 Qingdao Ouli International Trade Co., Ltd. Visos teisės saugomos.
